176. 寻求更佳条件：是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件，例如，更及时的供货、更合适的价格、更积极的促销合作等。

　　177. 配货决策：是指决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。

　　178. 供应商组合决策：是指决定准备与之从事交换活动的各有关供应商。

　　179. 供货条件决策：是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务及其他交易条件。

　　180. 独家配货：即中间商决定只经营某一家制造商的产品。

　　181. 专深配货：即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。

　　182. 广泛配货：即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。

　　183. 杂乱配货：即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。

　　184. 采购人：是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。

　　185. 政府采购机构：是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。

　　186. 招标代理机构：是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织。

　　187. 供应人：是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。

　　188. 竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

　　189. 价格竞争：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。

　　190. 非价格竞争：是通过产品差异华进行的竞争。

　　191. 从容不迫型竞争者：一些竞争者反映不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能是重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。

　　192. 选择型竞争者：一些竞争者可能会在某些方面反映强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、加强促销活动等）却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。

　　193. 凶猛型竞争者：一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。

　　194. 随机型竞争者：有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。

　　195. 市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

　　196. 阵地防御：就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御，是防御的基本形式。

　　197. 侧翼防御：是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地。

　　198. 以攻为守：这是一种"先发制人"式的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击。

　　199. 反击防御：当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻，或发动钳形攻势，以切断进攻者的后路。

　　200. 运动防御：这种防御是，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。

　　201. 收缩防御：在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。

　　202. 市场扩大化：就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

　　203. 市场多角化：即向无关的其他市场扩展，实行多角化经营。

　　204. 市场挑战者和市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。