425. 分解法：这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。

　　426. 推销工作安排：是指销售努力分配，即在销售队伍规模既定的条件下，销售人员如何在产品、顾客和地理区域方面分配时间和资源。

　　427. 佣金制度：是指企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。

　　428. 销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

　　429. 宣传：是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

　　430. 市场营销战略：是指为实现计划目标而采用的主要市场营销方法。

　　431. 市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。

　　432. 市场营销组织：是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。

　　433. 职能型组织：这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种智能如销售、广告和调研等的重要性。

　　434. 产品型组织：是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。

　　435. 市场型组织：是指许多企业都在按照市场系统安排其市场营销机构，使市场成为企业各部门为之服务的中心。

　　436. 地理型组织：如果一个企业的市场营销活动面向全国，那么它会按照地理区域设置其市场营销机构。

　　437. 金字塔型：是一种较为常见的组织结构形式。它由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽。

　　438. 矩阵型组织：是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是以原有的以直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立了一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵。

　　439. 小组制：企业为了完成某个跨部门的一次性任务（如产品开发），从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导。任务完成后，小组撤销，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫小组制。

　　440. 职位类型：每个职位的设立都必须与市场营销组织的需求以及内部条件相吻合。

　　441. 职位层次：是指每个职位在组织中地位的高低。

　　442. 职位数量：是指企业建立组织职位的合理数量。

　　443. 分权化程度：即权力分散到什么程度才能使上下级之间更好地沟通。

　　444. 管理宽度：即每一个上级所能控制的下级人数。

　　445. 市场营销执行：是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。

　　446. 企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。企业文化对企业经营思想和领导风格，对职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化包括企业环境、价值观念、模范人物、仪式、文化网五个要素。

　　447. 企业环境：是形成企业文化的外界条件，包括一个国家、民族的传统文化，也包括政府的经济政策以及资源、运输、竞争等环境因素。

　　448. 价值观念：是指企业职工共同的行为准则和基本信念，是企业文化的核心和灵魂。

　　449. 模范人物：是共同价值观的人格化，是职工行为的楷模。

　　450. 仪式：是指为树立和强化共同价值观，有计划进行的各种例行活动，如各种纪念、庆祝活动等。