“我又想，现在坐地铁公交的人这么多，走在路上时，经常会随手买个月票夹用。谁也不会为了买这个专门去市场跑一趟，我以前就这么买过。所以随手又进了20个月票夹。”陈雷告诉记者，他自己琢磨过，如果他是一个普通消费者，看到这种商品会不会感兴趣？什么样的东西会吸引自己？“我就是一个普通人，所以跟我有相同观点的人肯定多。” ■经研究发现：一般顾客的行为是：下地铁准备坐车的，其购买欲望指数为2-3(10分制)；从地铁中出来换乘公交及其他的人群，其购买欲望指数为3-5；而在地铁站边的公交车站等车的人群，其购买欲望指数可达4-6，为所有人群中最高———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》

    摆摊之前，陈雷也作了一番考察，首先就是选择地点。“你要在大街上随便找一个地方就卖？那可不行。我以前在国贸上班，知道国贸作为交通枢纽，每天在这里换乘的人出来进去特别多。我估计这种地方大概一个小时数千人的客流量都不止。”

   “我还得考虑我摆摊的地方潜在用户多不多。什么是潜在用户？等车的！我分析，人这一辈子很多时刻都是处在等待状态。在等待的时候，人都很难受，得找个事情做。要不就买份报纸，或者去瞧个热闹。为什么现在拇指经济这么发达？你看多少等车的人都是在用手机发短信？由此可以推断，人在等待状态下最无聊，需要通过消费欲望来弥补精神上暂时的空虚。”

■到中午的时候，终于来生意了。从地铁出来的一个MM对布兜感兴趣，我报的15块钱一个。看来女人天生会砍价，一下给我砍到10块。这快是我的成本价了啊，总不能义务奉献吧。最后12块钱成交———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》

    卖什么、在哪儿卖都定下来了，剩下的就是怎么卖了。摊子摆上，把其中一红一绿两个显眼的布兜摆在前面，这买卖就算是开张了。可早上7点摆的摊子，整整一个小时无人问津。

    陈雷又开始琢磨了：“这会儿细心观察就很重要。我想，这一定是因为路人看我这样子不像做生意的。”

   “我一看，旁边卖东西的人都是蹲着的，就我站着。可不吗？人家等车的也都站着，谁知道你是干什么的。你一蹲下去，就知道‘这是卖东西的’了。这可以说是一个发现，以前还真不知道！实践中咱得研究琢磨这事儿。OK!那我也蹲着。”

   “再有，人来人往的，路人看我，我就看他。这点也很重要，你要不去看别人，别人也不会拿你当回事。你盯着人家看，人家一愣，‘你看我干吗？’哦！原来是个卖东西的。你卖的是什么呀？多少钱呀？没准儿他就会问了。”

陈雷觉得自己迈出的最关键一步是学会了吆喝。“以前看人家把东西往那一摆，就有人气，还不知道怎么回事儿。其实还得靠吆喝。”

    学会了这几招，8点半，买卖来了。这第一笔买卖给陈雷留下了深刻的印象：“那是一个女孩，二十岁出头，一看也就是刚毕业的，蹦蹦跳跳地来上班。8点半，她从地铁电梯一上来就看见我了。我也就盯着她，因为那个女孩挺漂亮的。”陈雷乐着说。

女孩子直接冲着陈雷走过去了：“这怎么卖？”

“15元一个。”

“便宜点？”

“这还贵啊？你们一个月好几千挣着。我这儿小本生意，就这点东西，卖完就回家了。你要真想要，就14块钱吧？”

“10元？”“12元？”

“不行，来都来不了。”陈雷用刚跟别人学来的口气说。

   “后来我一想，12元我也有赚了，开个张嘛！于是我完成了人生中第一笔摊上交易。等到东西一卖出去，我就感觉这是水到渠成的事儿了。摊儿摆上，自然而然就会有人来买。东西卖出去了一个，知道还是有人认可的，踏实了。东西没卖出去之前，我可是处在一种混沌状态中，老琢磨着要是这些东西卖不出去怎么办啊？这一百多元钱的本儿自己放家里能吃好几天呢，着急。”