本报关注2007毕业生求职栏目昨天迎来了一个特殊的主角——张兵（化名）。他说他的经历可以提供给很多即将毕业的大学生作参考。两年多的时间里，他为年轻和冲动付出了代价，他希望后来者要谨慎。

    2004年6月底，23岁的张兵大学毕业了。顾不得吃散伙饭，张兵跨上自行车飞一样地穿出了校门。他已经找好工作了，迫不及待地去适应新身份——销售经理。可是在这个新的工作岗位上，他只呆了3个月，之后便开始马不停蹄地换工作。

    从南京到常州，再回南京，两年多的时间里，他一共换了9份工作，平均3个月跳槽一次。张兵学的是国际贸易，在他所换过的9份工作里，有6份都是销售代表职位。

    毕业前心急如焚

    张兵来自常州农村，4年大学花完了家里全部积蓄。

    进入大四后，他就不停地进出大大小小的人才市场，可是简历投尽，嘴皮磨破，他想要的工作一份也没有得来。“毕业前一个月，身上还有1000多块钱。我不想自己毕业后还伸手向家里要钱。”张兵说。

    毕业前最后一个月，张兵接到了一家电脑销售公司的电话，要他去上班，职位是销售代表。“我当时想都没想就答应了。没办法，我那时真的是只热锅上的蚂蚁，只要是工作我都干。”张兵说，“现在想想，就是因为草率地工作，才导致自己变成了一棵无根的浮萍。”

    无法适应新工作

    “职位：销售代表，底薪：600，培训一个星期，无工资。”这就是张兵的第一份工作。因为得来不容易，张兵格外卖力。可是腼腆内向的他，平素连见了老师都不愿意多说话，一下子进入销售代表的行列，简直是“像进了地狱！”张兵说，第一个月，他的业绩是零。“名片收了一大堆，电话打得耳朵麻，可是就是没人愿意做我的生意。”

    第二个月，他的业绩依然为零。“进了这个圈子，我才知道，光有诚心诚意是没用的。销售代表还必须会很多东西。”两个月后，他事实上只拿到了600块钱，“公司规定，业绩达不到规定标准，底薪减半。”而这时，他身上总共也只有千把块钱了，“租房每月100元，吃饭每个月连省带省也得100多元，工作后少不了打扮一下，添置点东西。”

    虽然过着这样的生活，每次打电话回家，张兵还是把自己说得天花乱坠。张兵说，好多次妈妈要来看他，都被他坚决拒绝。3个月后，张兵终于决定离开。

    不小心受到排挤

    他的第二份工作依然是销售，卖一种电子产品。之所以再次选择销售，是因为这家公司开出的底薪是800元。因为产品价格相对较低，张兵开始慢慢做出业绩了。第一个月，他的销售额是13000多元，“我记得特别清楚，拿工资的那天真的好兴奋，虽然只有1000多块钱，可这是我自己亲手挣来的。”

    可这时他的上司却开始寻找各种理由刁难他。“有一次部门聚餐，他想方设法把我以前3个月没业绩的经历说了出来。其实这件事是我当初走投无路时把他当领导说给他听的。”这个刚出校门的愣头青压根没想到这会成为被攻击的借口。年轻气盛的张兵忍受不了，4个月后愤而辞职。

    这次辞职之后，张兵回了一次老家，给了父母3000块钱，自己留了2000元继续上路。

    像一棵无根浮萍

    原本以为自己积累了足够的销售经验，可以大显身手了。可是张兵没有想到，2005年一年，他足足换了5家单位。先是到一家汽车销售公司，可是刚刚上了一星期班，就因为“语言表达能力欠佳”为由被辞退了。随后他又把自己狠狠装扮了一番，想去做传说中暴利的“传销”。在这个岗位上他倒是做了两个月，可是却发现这是一个陷阱。